|
Прочитав статью, вы поймёте логику ценообразования и почему Украине цена на газ дороже, чем у некоторых.
Для начала напомню, что Украина сама добывает каждый пятый, потребляемый в стране куб газа. Именно столько идёт на нужды населения. Остальное потребляют предприятия, как правило, принадлежащие олигархам. Если вначале народ никак не ощутил подорожания, то сегодня олигархи решают свои проблемы за счёт повышения тарифов именно для населения. И у них настолько хорошо получается таким образом вынимать из под матрацев украинцев "лишние" деньги, что некоторые олигархи удваивают свои капиталы лишь за год. Главное условие: "Газ должен быть!". И неважно, чей газ и по какой цене. Пока с их телеканалов несётся нужная пропаганда, народ заплатит любую цену. Теперь о ценообразовании для Украины. Как известно последние годы власти Украины, а скорее украинский олигархат, который вынужден был платить дороже за российский газ по новому контракту, жалуются на более высокую цену, чем у многих европейских потребителей. Почему же цена для Украины стала дороже? Чтобы это понять, нужно посмотреть на ситуацию иначе.
Как говорят англичане: "Try working in my shoes" (дословно "попробуй погулять в моих ботинках" или "пройди этот путь сам", а по-нашему "побудь в моей шкуре" или "войди в моё положение". Давайте попробуем войти в положение продавца и пройти его путь сами. Представьте, что у вас есть газ и вы хотите его продавать нескольким странам, с которыми у вас нет общей границы. Вы договорились с каждой из этих стран о разных ценах. Кому-то чуть дороже, кому-то дешевле. Это ваш товар и вы вправе устанавливать на него цену в зависимости от покупаемого объёма или каких-то других договорённостей. К примеру, один берёт больше всех, значит ему дешевле, другой просит отпускать ему в долг - значит этому дороже. Неважно. Это ваш товар и ваши условия. И как гласит правило торговли: "К каждому покупателю индивидуальный подход". Но есть одно "Но"... Ваш товар специфичен. Он может продаваться только через трубу. И труба эта к вашим покупателям идёт по территории вашего соседа. Причём сам сосед является вашим покупателем. И большим. Его промышленность 25 лет назад составляла 40% от всего Союза. То есть через его трубу проходит и газ для украинских предприятий и для других ваших европейских покупателей. Ваш сосед - это и ваш покупатель, и он же ваш надёжный транзитёр. Итак. Контракты заключены, скважины в земле насверлены исходя из того количества газа которое оговорено контрактами, газ прёт без остановки и у вас планы на те деньги которые вы должны получить от всех ваших покупателей. Но вдруг, вы видите, что ваш сосед почему-то резко начинает менять к вам своё отношение в худшую сторону: то ни с того ни с сего после очередных рукопожатий неожиданно пишет книжку "Украина - не Россия" (2003 год), потом вдруг начинает вспоминать о Голодоморе и убеждать мир в том, что это именно вы целенаправленно когда-то уничтожали его народ геноцидом, о том, что ничего больше не связывает его с вами, а вы вообще оккупант. Вы как минимум должны задуматься и задаться вопросом о том, что же произошло. Задуматься о том останется ли сосед и дальше вашим надёжным партнёром? Доверия то уже нет. Где гарантия что сосед-транзитёр теперь не начнёт злоупотреблять этим вашим доверием и потребляя, к примеру, 100 кубов по самой низкой цене не расскажет вам, что потребляет уже 500, а лишние 400 перепродаст другим вашим клиентам по более низкой цене? Ведь это выгодно им всем. Но только не вам - владельцу газа. Тем более сосед теперь так хочет понравиться вашим покупателям. Ваши действия? 1. Вы начинаете вникать в то, что именно происходит с вашим товаром по пути к вашим покупателям и думать о том, что сделать. 2. Как минимум вы захотите общаться с соседом без посредников в виде каких-то прокладок типа "Росукрэнерго", половина которого принадлежит олигарху, выводящему немалые прибыли от перепродажи газа в банки Запада, а разговаривать уже с государством соседа напрямую. 3. В результате общения напрямую вы видите, что силы незаинтересованные в продолжении прямого общения довольно сильны. Вы понимаете, что теперь единственный способ напомнить своему партнёру о том, что газ в отличие от трубы ваш, а не его - это указать ему на то, что он транзитёр и покупатель, а не продавец. А это можно сделать только одним образом. Убрать соблазн перепродавать свой более дешёвый газ вашим покупателям. Это можно сделать только подняв цену. Но при этом, чтобы не было соблазна потом покупать у других покупателей (реверсом) - привязать транзитёра к объёмам. Выбрал свой объём - получи хорошую скидку. Причём если ты уверен в том что выберешь свой годовой объём, скидка будет начисляться сразу же. Справедливости ради, для того, чтобы сосед вспомнил о том, что он транзитёр - можно увеличить его вознаграждение за транзит в два раза. Теперь сосед напрямую заинтересован в том, чтобы его новые друзья потребляли больше, увеличивая его транзитные прибыли. А если учесть то, что зимы в Европе постоянно холодают и объёмы транзита постоянно растут, то труба начинает нести "золотые яйца" своему владельцу. Всё просто. Так что когда вы спорите, нужно постараться трезво посмотреть на ситуацию со стороны, подумать и сделать выводы. Когда некоторые начинают кричать всему миру, что твой сосед тебе больше не друг, готовься к тому, что в отношении тебя будет применяться поговорка: "Ничего личного - только бизнес!". Ещё раз о главном: - В отношении простого народа цена не поднималась. Первая газовая война - это война украинских олигархов с Россией за то чтобы продолжать обогащаться сидя на трубе и выводить в оффшоры западных элит свои прибыли. Именно "папа" всех олигархов в конце своего второго срока и написал книжку об "Украине - не России", обеспечив своей семье безбедное будущее, а себе спокойную старость. Вряд ли, конечно, он тогда понимал, чем это обернётся его народу в будущем... Сергей Ожегов, г. Киев.
 Ваш комментарий будет первым | |
|
